Nelle garanzie fideiussorie la qualità della presentazione del rischio incide sulla disponibilità del mercato. Non basta trasmettere documenti: occorre rendere comprensibili l’obbligazione, la capacità economica e il percorso dell’operazione.
Costruire un dossier leggibile
Bilanci, situazione finanziaria, contratto, cronoprogramma e testo di garanzia devono essere coerenti. Le criticità vanno spiegate, non nascoste, accompagnandole con elementi che mostrino come vengono governate.
- Natura e durata dell’obbligazione
- Importo e condizioni di escussione
- Capacità economico-finanziaria
- Esperienza e avanzamento dell’operazione
Negoziare capacità e condizioni
Per operazioni rilevanti può essere necessario coinvolgere più mercati, valutare coassicurazione o strutturare il collocamento per fasi. Il broker tiene insieme le esigenze del beneficiario, dell’ordinante e degli assuntori.
Questo contenuto ha finalità informativa e non sostituisce l’analisi del singolo rischio né la lettura delle condizioni contrattuali.